В книге «Сначала скажите «нет»» Джима Кэмпа представлена не совсем обычная методика организации и проведения переговоров с потенциальными деловыми партнерами. Мы узнаем, как перестать зависеть от собственных страхов перед собеседником и одним коротким и жестким словом «нет» поставить эффективную точку в затягивающейся и часто бесплодной дискуссии.

    Кажется парадоксальным, что отрицая просьбы собеседника, мы получаем необходимый результат. Тем не менее, такая методика работает и успешные переговорщики с ее использованием ежегодно заключают с ее помощью сделки, общая сумма которых превышает сто миллиардов американских долларов, не прибегая к ненужным компромиссам и не теряя при этом клиентов.

    Книга дает нам основы подготовки в таких проблемных вопросах, как зависимость от результатов, которые находятся вне нашего контроля и советы, как сместить акценты на то, чем мы можем управлять – на собственное поведение.

    Мы узнаем также, что нужно говорить за переговорным столом и какими правильно поставленными вопросами привести оппонента к нужному нам результату.

    Не менее важна информация и о том, как противодействовать сильным переговорщикам, которые используют в отношении нас манипуляции и пытаются давить на наше решение.

     В деловом мире эта книга признана бесспорной классикой и основным пособием, советы из которого применяются многими успешными зарубежными и российскими компаниями и бизнес-тренерами в подготовке переговорщиков и руководителей любого уровня.